Как сбыть товар?

Исполнительный директор Erply Кристьян Хийемаа приводит несколько советов, как преподнести этим людям превосходные предложения и избавиться от запасов.

Когда желают купить дом, коммерческое или любое иное имущество, то местоположение является одним из наиболее существенных факторов, которые стоит учитывать. Ходят ли в этом месте много пешком? Соседи шумные? Насколько легко туда попасть? Хорошо ли оно видно?

Такие вопросы следовало бы задать также об изделиях, стоящих на полках.

1. Покупаешь одно, получаешь ДВА

Такая кампания продажи привлекает внимание клиентов, поскольку обычно при покупке одного изделия прилагается дополнительное изделие. Следовательно, это должно быть очень выгодное предложение! Наши системы управления запасами и слежения за покупками помогают вам просматривать свои маржи и организовать такую кампанию покупок с наиболее эффективными изделиями.

2. Лидеры убытка

Лидер убытка – это изделие, с которого вы не зарабатываете прибыли, но которое приводит в магазин клиентов, которые туда обычно не ходят. Лидеры убытка – это превосходное средство для привода новых клиентов в ваш магазин. Зачастую люди приходят, чтобы купить именно лидера убытков, и поскольку, таким образом, экономятся деньги, то совершаются также и другие покупки.

3. Купи X, и получишь Y бесплатно!

Такую кампанию можно организовать несколькими способами. «Купи X» может указывать на конкретный товар или минимальную сумму покупки. Если клиент отвечает этим условиям, он получает одно изделие бесплатно. Это превосходный способ для освобождения склада от изделий, которые тяжело продать. Кому не понравилось бы получить вещи бесплатно!

4. Выбери пару!

Такая кампания предоставляет превосходную возможность сделать скидку, когда клиенты могут с удовольствием составить для себя комплект изделий. «2 изделия за 20 евро» – идеальный набор, когда каждое из изделий стоит по отдельности 10–15 евро, но цену можно определить также по мере необходимости. Такая кампания более увлекательная, чем обычная скидка. Разделите премиальные пункты за выбор двух изделий из разных отделов магазина, чтобы клиент мог ознакомиться с большим количеством изделий!