Дети натолкнули на бизнес-идею

Ещё несколько лет назад упоминание о подгузниках из ткани заставляло морщить нос - на память приходили марля и смрад от её кипячения. Сегодня же многие родители используют дома для своих детей именно такие подгузники, комбинируя их с бумажными.

В общем и для тканевых подгузников есть место на рынке. Плюс в том, что конкурентов особенно нет, минус - очень много рисков для такого необычного продукта.Мама четырёх детей Карин Йоала начала использовать тканевые подгузники на своём втором ребёнке. Поначалу можно было купить лишь марлевые подгузники, позже она нашла и другие. После рождения третьего ребёнка Карин искала подгузники, которые бы легко снимались. В Финляндии она обратила внимание на PUL-ткани, подходящие для шитья подгузников. Так Карин начала пробовать и экспериментировать. «Экспериментируя на своём ребёнке, я всё же не достигла идеального результата», - признаётся Йоала.Однако несмотря на это, сарафанное радио друзей и знакомых сработало так, что люди стали использовать эти милые цветные штанишки, а также советовать их своим знакомым. Так всё и закрутилось, деятельность нужно было как-то официально оформить - родилась фирма Nups.

Конкуренты уже были

Но не стоит думать, что Nups были первооткрывателями на нашем рынке.Для того, чтобы начать свой бизнес, не обязательно нужно что-то производить самому. На сайте mahkmed.eu собраны подгузники разных производителей и информация о том, как ими пользоваться. Создавшая страницу фирма OU Roheline Liblikas возникла, когда Вики Ваасма и Лийз Оя почувствовали, что в Эстонии о тканевых подгузниках знают слишком мало по сравнению с остальным миром. «Мы пробовали на своих детях как одноразовые бумажные, так и многоразовые текстильные подгузники. Наш опыт показал, что текстильные - лучше», - поясняют они.Ваасма и Оя советуют предлагать качество и необычность. Они исходят как из своего собственного опыта, так и из пожеланий и комментариев клиентов. «Обычно люди, которые используют для своих детей тканевые подгузники, тщательно изучили эту тему и придерживаются своих строгих убеждений», - говорят Ваасма и Оя.Одни клиенты хотят сэко­номить деньги, другие - окружающую среду, третьим важно удобство при использовании, четвёртым - что-то ещё.В 2009 году фирма ОU Hipobaby стала искать идеи - что бы такого интересного создать из хлопчатобумажной ткани. Самой интересной и стоящей (во всех отношениях) оказалась идея пошива многоразовых тканевых подгузников. Продукция получила название по названию фирмы и по имени героя книги (Hipo + Sipsik = Hipsik). «Смелый и классный местный герой детской книжки подходил идеально под нашу концепцию», - пояснил маркетинговый руководитель фирмы Эеро Тёльпт.Была проделана серьёзная предварительная работа, и пришли к выводу, что ми­нусом современных тканевых подгузников является их жёсткость и воздухонепроницаемость, плюсом же то, что такие подгузники хорошо впитывают влагу. «Мы хотели, чтобы Hip­sik стали самыми лучшими подгузниками в мире», - амбициозен Тёльпт. Подгузники имеют один размер и растут вместе с ребёнком. В отличие от других тканевых подгузников, Hipsik можно регулировать на спине, что очень удобно, так как младенец большую часть дня проводит на животе. «Мы с самого начала решили, что наш товар будет доступен всем: таким образом мы получили самую прямую обратную связь прямо с рынка», - сказал Тёльпт.Фирма работает уже шесть лет. Невольно возникает воп­­­рос - неужели не тесно на таком маленьком рынке? Тёльпт признался, что но­вость о том, что на рынок вы­шел ещё один конкурент - фир­ма Nups - только обрадо­вала. «Фирмы по производству многоразовых подгузников - не конкурен­ты, а парт­нёры», - сказал он, подчерк­нув, что совместно легче нести такие идеи в массы.Вообще-то многоразовые подгузники из ткани можно заказать и в онлайн-магазинах из Китая. «Конечно, китайская продукция может быть дешевле нашей, но в таком деле важно качество», - говорит Тёльпт. Йоала также считает, что для потребителей очень важно, чтобы это был местный и качественный продукт, кроме того, свою роль играет и момент привыкания.

Фанатики подгузников

В мировом масштабе производители подгузников ценят сотрудничество больше, чем конкуренцию. Среди производителей многоразовых подгузников много семейных фирм. Ваасма и Оя говорят, что работать с такими - одно удовольствие. Все, как правило, фанатики своего дела.У эстоноземельцев пока ещё странные представления о многоразовых подгузниках, и чтобы освободиться от предрассудков нужно проделать серьёзную работу. На одного ребёнка, пока он в возрасте, когда используют подгузники, приходится 6000 одноразовых подгузников. Купив хотя бы один многоразовый подгузник уже можно сэкономить 365 одноразовых подгузников в год.Все производители в один голос заявляют, что работает «сарафанное радио».Начинание «Превратим Эстонию в экострану» можно поддержать также через налоговую политику. В качестве примера Ваасма и Оя привели Англию, где тканевые подгузники не облагаются налогом с оборота, а органы местных самоуправлений компенсируют семьям часть денег, потраченных на тканевые подгузники. Также в Англии предлагаются услуги, облегчающие использование тканевых подгузников. Например, можно заказать услуги фирмы, которая заберёт грязные подгузники и привезёт чистые.

 

Autor: Лийз Коновалов внештатный корреспондент