Покупатели квартир на бонусы не покупаются

Фирма Merko продает жилье в многоквартирном доме по адресу: Пярну мнт., 129c. При этом в качестве бонуса покупателям предлагается мебель на сумму 100 000 крон.

Однако, по словам маклера Симара Селезова, занимающегося продажей этих квартир, пользы от такого бонусного предложения мало. «Все-таки большинство клиентов интересует прежде всего цена за квартиру. Для некоторых клиентов наличие мебели выглядит привлекательно, но даже для них это не является важным фактором в пользу покупки. А многих покупателей это обстоятельство вообще не интересует. В глазах потенциальных покупателей квартир, мебель - это дополнительный бонус, но не аргумент, способствующий принятию решения о покупке. Все-таки самое главное для покупателей сегодня – это цена самой квартиры", - утверждает он.

По оценке Селезова, проводимые ранее кампании, когда в качестве приманки для покупателей использовались бесплатно предоставляемая кухонная мебель, кладовое помещение или автомобиль, в недавнем прошлом имели успех. Но теперь клиенты изменились, и их ожидания направлены на другое - как получить хорошую квартиру по максимально низкой цене. Тем более что вариантов и возможностей у них предостаточно, и продавцы квартир наперегонки опускают цены.

"К тому же, если учесть, что большинство застройщиков и так продают квартиры по цене ниже себестоимости, то если к этому добавить еще и дополнительные затраты на подарки в виде автомобиля или мебели, то такая продажа теряет всякий смысл. По этой причине предложение бонусов сегодня встречается все реже", - сказал Селезов.