Украинки в Эстонии: не только беженки, но и новые бизнес-вумен

Днем в субботу таллиннская школа оперы и балета MuBa полна народу: повседневные наряды перемежаются вышиванками и деловыми костюмами. Зал гудит от русской и украинской речи. 12 ноября здесь проходит презентация бизнес-идей женщин, приехавших из Украины.

Три года назад эстонские организаторы хакатонов Garage48 открыли в Украине программу Empowering Women. Ее цель – помочь женщинам создать свои малые предприятия. В 2022 году, когда из-за войны тысячи украинских женщин оказались в Эстонии, аналогичный проект запустили и здесь.

Всего заявки на участие подали 90 женщин, из них организаторы отобрали 61. За две недели программы украинки придумали или развили 40 предпринимательских инициатив; в этом им помогали менторы. Свои проекты они и представляли публике в субботу.

Когда дело доходит до выступлений, трудно поверить, что перед нами беженки. Женщины уверенно рассуждают о целевой аудитории, сроках окупаемости (оценивая их крайне оптимистично!), необходимых инвестициях и материальной базе. Лишь по отдельным деталям можно уловить отголоски трагедий, оставшихся за кадром. Одна из участниц, которая хочет открыть в Эстонии кондитерскую, упоминает, что еще накануне жила на пароме. Но теперь она нашла отдельную квартиру и может начинать работать над рецептами для своего бизнеса.

Когда на сцену поднимается Елена Хладка, по приветственным возгласам аудитории становится ясно – ее уже знают многие. Елена хочет запустить в Эстонии «лабораторию крафтовых туров» – туристического бюро с авторскими маршрутами.

До войны Елена возила туристов из Украины в Европу, а теперь присматривается к возможностям на новом месте. «Без опыта начинать было бы гораздо страшнее», – признается она.

Елена уехала из города Днепр на востоке Украины сразу после начала вторжения, в Эстонии ее встречал сын. Навыки презентации проектов у Елены профессиональные – в Украине она работала бизнес-консультантом, учила самоуправления писать заявки для получения проектного финансирования. Сейчас она продолжает эту работу, но уже в формате онлайн.

Хотя у многих участниц уже есть немалый опыт в бизнесе, они говорят, что программа оказалась полезной и для них: помогла сориентироваться на эстонском рынке, разобраться с местными законами и налогами, узнать больше о целевой аудитории.

Алина Ломицкая, еще живя в Украине, запустила на европейском рынке платформу по обучению программированию. В ее школе дети осваивают HTML, JavaScript и Python через игры. Сейчас ее бизнес работает в Польше, а сама она приехала в Эстонию и теперь планирует локализовать проект и здесь.

«На эстонском рынке есть свои нюансы, которые я пока не понимаю. Программа Empowering Women мне важна с точки зрения информации, как свою услугу модифицировать. Например, в Эстонии хороший уровень знания английского языка. А в Польше у нас есть курс, в котором совмещено изучение английского и программирования. И я понимаю, что для местного рынка это уже не самый лучший продукт, хотя там он востребован», – приводит пример Ломицкая.

Но не всем выступления даются легко. «Уф, это было как на Х-факторе (популярное в Украине шоу талантов, прим. А. Ш.)», – признается одна из участниц. Она только что представила публике свой проект – доставку домашней украинской еды на стройплощадки.

В ее проекте S&S Home Kitchen, кроме двух украинок, одна эстонка. Вместе они с удивлением обнаружили, что вкусы уроженцев Эстонии и Украины в еде на удивление схожи – борщи и вареники имеют большой успех.

О том же говорят и другие участницы, стремящиеся завоевать рынок местного общепита. Среди проектов есть украинский кейтеринг, кафе при бизнес-центрах, домашние кухни, работающие на доставку.

Еще одна распространенная практика – превращение в бизнес недавнего хобби. Юлия Ковтун приехала вместе с мамой из Запорожской области – сейчас ее родной город Васильевка оккупирован.

До войны последние 7 лет она работала в «Приватбанке», одном из крупных финансовых учреждений Украины. Но было еще и хобби на двоих с мамой: вышивание.

«Наш проект называется Hand Made Gifts: игрушки, пледы, сумки ручной работы. В Украине у нас была вышивальная машина, делали украшения для дома, на елку. Сперва только как сувениры родным и знакомым. Потом стали писать заказчики через инстаграм, у мамы появилась страничка на Etsy (международная платформа для продажи ручной работы – ред.). А когда мы приехали в Эстонию, я, естественно, стала думать, где бы как копеечку заработать, стала выставлять рекламу в Facebook, и пошли заказы.

Сейчас Юлия и ее мама получили в Эстонии уже около 50 заказов. Они не только продают через интернет собственные творения, но и сотрудничают с другими мастерицами, чтобы продвигать изделия совместно. Среди клиентов Hand Made Gifts эстонцы, украинцы и даже туристы из США. «Я пока не чувствую себя бизнес-вуман. Я чувствую себя как человек, который любит дарить радость, которому приятно видеть эмоции от произведения, сделанного моими руками», – признается женщина.